"...Усложняя условия эксперимента с задачками, Дан разделил добровольцев на три группы: члены первой возвращали ему листок с решенными задачками, членам другой надо было листок порвать, подойти к нему и сказать: «Я решил столько-то задач, дайте мне столько-то долларов». В третьей группе листочек рвали, потом испытуемый говорил Дану: «Я решил столько-то задач, выдайте мне столько-то жетонов» и менял полученные жетоны на доллары. Что же вышло? При переходе от работы с долларами к операциям с жетонами объем вранья удвоился! То есть при «отдалении» наличных денег угрызения совести из-за обмана меньше! Этот феномен имеет прямое отношение к фондовому рынку ..."

Что же можно почерпнуть из этих экспериментов о феномене вранья? Во-первых, обманывают почти все, но по мелочи. Если людям напомнить о совести, они врут меньше. Чем дальше человек от объекта обмана — скажем, денег, — тем больше он обманывает. Наконец, когда вокруг нас все врут, особенно члены нашей социальной группы, объем вранья возрастает.

Ситуации, подобные описанным, напрямую применимы к фондовым рынкам, потому что там в игру вводятся факторы, увеличивающие дистанцию до реальных денег — мы называем их акциями, опционами, деривативами и так далее. Если эта дистанция возросла, то возрастет ли в такой обстановке склонность к обману или нет? И что происходит в социальной среде, где деловые люди вращаются и наблюдают поступки друг друга? Дан Ариэли прямо называет эти факторы крайне негативными.